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__________________________________________________________________
Walter
Hernández
Factor
“
e
”
“
El
deseo
de
mejorar
nuestra
condición
nos
acompaña
desde
el
vientre
materno
y
sólo
nos
abandona
en
la
tumba
”
(
Adam
Smith
,
La
riqueza
de
las
naciones
).
“
La
empresarialidad
no
consiste
en
hacerse
de
un
billete
…
que
repentinamente
se
descubre
en
la
mano
,
sino
más
bien
en
darse
cuenta
de
que
está
a
nuestro
alcance
y
de
que
lo
podemos
atrapar
”
(
Israel
Kirzner
,
Competencia
y
función
empresarial
).
Introducción
Los
temas
del
empresario
,
de
la
empresa
y
empresarialidad
casi
siempre
generan
opiniones
dispares
;
en
muchas
ocasiones
a
favor
;
otras
,
en
contra
.
El
presente
artículo
pretende
exponer
este
tipo
de
actividad
haciendo
caso
omiso
de
los
juicios
de
valor
,
por
lo
que
optaremos
por
un
enfoque
descriptivo
de
la
misma
.
Es
por
ello
que
no
vamos
a
juzgar
quién
es
un
auténtico
empresario
y
quiénes
,
al
amparo
de
aquél
,
simplemente
gozan
de
beneficios
u
oportunidades
empresariales
que
no
han
generado
de
un
modo
directo
.
La
estrategia
descriptiva
nos
invita
a
no
tomar
partido
,
a
neutralizar
cualquier
sesgo
ideológico
que
exalte
una
parte
en
detrimento
de
la
otra
.
Que
sea
el
lector
quien
al
final
se
forme
su
propia
opinión
sobre
la
gestión
empresarial
.
Walter
Hernández
posee
maestrías
en
Filosofía
y
en
Economía
Empresarial
,
y
es
profesor
de
Filosofía
en
la
Universidad
Rafael
Landívar
y
de
Retórica
de
la
Economía
Austriaca
en
la
Universidad
Francisco
Marroquín
.
Receptor
de
señales
La
imagen
del
juego
de
béisbol
es
muy
sugerente
para
realizar
una
metáfora
entre
el
empresario
y
el
cátcher
(
receptor
o
atrapador
).
Éste
recibe
señales
del
entrenador
(
manager
),
las
interpreta
,
pasa
el
mensaje
cual
Hermes
(
Mercurio
)
al
pítcher
(
quien
a
su
vez
interpreta
o
ejecuta
el
lanzamiento
);
el
cátcher
atrapa
la
pelota
que
no
es
bateada
;
su
habilidad
de
convertir
los
lanzamientos
en
strikes
(
zona
imaginaria
del
cajón
de
bateo
)
dependerá
de
disuadir
al
umpire
(
juez
o
árbitro
)
para
que
decrete
el
out
(
sacar
al
bateador
),
lo
que
le
permitirá
a
su
equipo
su
turno
al
bate
.
En
una
palabra
,
su
gestión
es
atraer
para
sí
y
para
su
equipo
aquellos
recursos
(
capitales
)
que
le
permitirán
ganar
el
juego
.
Es
interesante
ver
cómo
el
empresario
también
se
convierte
en
un
lector
(
intérprete
)
de
las
señales
de
lado
de
la
demanda
para
poder
dirigir
y
organizar
su
gestión
.
Aunque
no
es
nuestro
interés
teorizar
en
demasía
con
relación
a
la
acción
empresarial
,
vale
la
pena
decir
que
emprendedor
,
empresario
y
empresa
tienen
como
raíz
común
la
voz
latina
in
prehendo
que
significa
descubrir
,
atrapar
,
darse
cuenta
.
Toda
persona
,
al
actuar
,
realiza
una
gestión
empresarial
,
se
trata
de
una
función
entendida
como
aquella
capacidad
del
ser
humano
para
“
crear
”
y
“
darse
cuenta
de
”
las
oportunidades
que
aparecen
en
su
entorno
y
,
que
a
su
vez
,
le
impelen
a
actuar
para
aprovecharlas
.
Se
trata
de
una
Laissez-Faire
,
No
.
35
(
Sept
2011
):
35-39
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__________________________________________________________________
capacidad
de
constante
búsqueda
,
de
una
situación
de
creación
de
nueva
información
movido
por
propósitos
(
fines
)
que
le
obligan
a
organizar
los
medios
a
su
disposición
.
El
elemento
fundamental
de
la
gestión
empresarial
radica
en
su
capacidad
creativa
y
sólo
es
creadora
aquella
mente
que
se
orienta
a
la
acción
y
a
la
producción
.
Es
posible
que
las
escuelas
y
facultades
,
en
vez
de
preparar
la
creatividad
de
las
mentes
,
más
bien
los
preparen
para
una
vida
rutinaria
y
subordinada
,
de
una
labor
por
cuenta
ajena
.
Pero
no
es
nuestro
propósito
aquí
criticar
los
programas
de
estudios
de
las
facultades
de
economía
o
escuelas
de
negocios
.
Lo
que
nos
interesa
es
tratar
de
resolver
por
qué
la
función
empresarial
es
difícilmente
comprendida
en
el
proceso
económico
.
porque
ésta
nos
remontaría
a
la
prehistoria
,
sino
del
concepto
entrepreneur
.
Empresario
o
entrepreneur
es
una
palabra
francesa
que
posteriormente
fue
adoptada
por
el
idioma
inglés
en
el
siglo
XIX
.
Por
otra
parte
,
los
autores
ingleses
en
su
literatura
no
usaban
la
palabra
empresario
,
sino
que
en
su
lugar
utilizaban
conceptos
como
“
capitalista
,”
undertaker
o
“
aventureros
.”
John
Stuart
Mill
dió
cuenta
de
esta
dificultad
conceptual
en
una
nota
al
pie
de
sus
Principios
de
Economía
Política
:
“
Es
de
lamentar
que
esta
palabra
[
undertaker
],
en
este
sentido
,
no
es
familiar
al
oído
inglés
.
Los
economistas
franceses
gozan
de
una
gran
ventaja
ya
que
pueden
hablar
corrientemente
de
les
profits
de
l'entrepreneur
”
(
Mill
,
1848
,
Libro
II
,
Cap
.
15
).
Un
poco
de
historia
Para
empezar
,
el
concepto
es
algo
confuso
,
pues
goza
de
muchos
sentidos
.
Algunos
lo
relacionan
con
la
producción
,
como
un
factor
agregado
,
además
de
los
tres
tradicionales
(
tierra
,
capital
,
trabajo
).
Otros
van
más
allá
del
aspecto
material
de
la
producción
,
en
un
sentido
más
abstracto
o
espiritual
(
institucional
o
estructural
),
al
ver
en
él
una
función
coordinadora
del
proceso
económico
.
A
otros
,
más
sensacionalistas
,
les
gusta
contemplar
en
la
gestión
empresarial
la
dualidad
“
equilibrador
vs
.
desequilibrador
”
del
mercado
(
Schumpeter
,
1978
[
1911
]),
y
no
faltan
aquellos
que
pretenden
hacer
de
su
actividad
una
especie
de
sacralización
o
satanización
,
agregando
adjetivos
como
manager
y
líder
carismático
,
como
innovador
,
como
generador
de
empleo
,
elemento
fundamental
de
crecimiento
económico
,
o
como
un
agente
dañino
a
la
sociedad
,
que
se
aprovecha
de
las
urgencias
de
sus
conciudadanos
.
Revisaremos
,
ahora
,
un
poco
la
historia
,
no
de
la
actividad
empresarial
Sin
embargo
,
la
palabra
“
empresario
”
también
se
remonta
hasta
la
Edad
Media
.
Hoselitz
(
1960
)
en
su
investigación
sobre
la
historia
de
la
teoría
del
empresario
nos
cuenta
que
el
primer
uso
que
habría
tenido
la
expresión
empresario
en
la
Edad
Media
se
refería
a
una
persona
activa
,
hacendosa
,
que
gusta
ver
sus
objetivos
cumplidos
.
En
el
siglo
XVI
algunos
escritores
llamaron
empresarios
a
Héctor
y
a
los
guerreros
troyanos
,
hombres
que
arriesgaban
sus
vidas
y
propios
recursos
.
Derivado
de
este
concepto
se
encuentra
la
idea
del
empresario
como
alguien
que
afronta
riesgos
,
idea
que
en
el
siglo
XVII
podría
ser
equivalente
a
afrontar
incertidumbre
.
Otra
acepción
se
atribuye
a
los
hombres
que
realizaban
obras
públicas
de
gran
importancia
para
la
comunidad
,
sociedad
o
nación
y
que
estaban
relacionadas
con
rutas
,
canales
,
puentes
,
puertos
,
dragados
,
edificios
públicos
o
catedrales
.
Es
por
ello
que
se
identifica
a
monjes
o
sacerdotes
encargados
de
diseñar
y
ejecutar
iglesias
como
hombres
“
emprendedores
.”
Pero
también
en
esta
línea
se
deno-
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36
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minaba
emprendedores
a
los
contratistas
del
gobierno
encargados
de
la
realización
o
reparación
de
obras
públicas
(
Landoni
,
2006
).
También
hubo
una
tendencia
a
sobredimensionar
el
riesgo
en
la
actividad
empresarial
.
En
el
siglo
XVIII
,
Richard
Cantillon
,
precursor
de
los
economistas
clásicos
,
introdujo
la
palabra
entrepreneur
para
referirse
a
un
especialista
en
afrontar
riesgos
,
como
aquel
que
vive
en
incertidumbre
y
que
no
necesariamente
vive
de
ella
,
porque
hasta
en
muchas
ocasiones
muere
(
personal
o
empresarialmente
)
a
causa
de
ella
.
Para
Cantillon
,
un
empresario
es
aquel
que
compra
bienes
de
producción
o
bienes
terminados
pagando
una
suma
fija
y
conocida
a
sus
vendedores
,
pero
nadie
asegura
sus
propios
beneficios
:
El
colono
es
un
empresario
que
promete
pagar
al
terrateniente
,
por
su
granja
o
por
su
tierra
,
una
suma
fija
de
dinero
,
que
generalmente
se
supone
equivalente
en
valor
a
un
tercio
de
lo
producido
,
sin
la
seguridad
del
beneficio
que
obtendrá
de
esa
empresa
.
[
…
]
mucha
gente
en
la
ciudad
se
convierten
en
mercaderes
o
empresarios
,
comprando
lo
que
el
campo
produce
a
aquellos
que
lo
traen
o
trayéndolo
por
cuenta
propia
.
Ellos
pagan
un
precio
cierto
,
según
el
lugar
donde
lo
compran
,
para
revenderlo
al
por
mayor
o
al
menudeo
a
un
precio
incierto
(
Cantillon
,
1959
[
1755
]).
Nótese
que
la
palabra
“
incierto
”
incluye
tanto
la
posibilidad
de
pérdida
como
la
de
ganancia
.
En
sintonía
con
la
idea
de
atrapador
de
oportunidades
(
a
propósito
de
nuestra
metáfora
beisbolística
),
para
Cantillon
la
función
empresarial
tiene
que
ver
con
la
idea
de
arbitraje
:
Entonces
los
mercaderes
y
los
empresarios
de
los
mercados
en
las
ciudades
comprarán
a
bajo
precio
el
producto
de
las
aldeas
y
los
llevarán
a
la
capital
para
venderlos
a
un
precio
mayor
;
y
esta
diferencia
de
precios
necesariamente
pagará
el
mantenimiento
de
los
caballos
y
sirvientes
y
el
beneficio
de
los
empresarios
,
sin
lo
cual
éste
cesaría
su
empresa
(
ibid
.).
En
el
caso
de
los
campesinos
(
agricultores
)
Cantillon
dice
de
éstos
que
todos
los
años
ajustan
la
producción
de
los
distintos
bienes
a
la
demanda
guiándose
por
los
precios
(
señales
)
de
mercado
.
También
llegó
a
intuir
la
distinción
fundamental
entre
aquellos
que
aportan
los
fondos
para
el
negocio
y
quienes
descubren
la
oportunidad
para
obtener
ganancias
de
éste
,
diferenciando
así
los
empresarios
de
los
terratenientes
y
trabajadores
,
quienes
perciben
una
suma
fija
(
capital
,
tierra
,
trabajo
respectivamente
):
Y
todo
el
resto
son
empresarios
,
ya
sea
que
se
establezcan
con
un
capital
para
conducir
su
empresa
o
sean
empresarios
de
su
propio
trabajo
sin
capital
,
todos
pueden
ser
considerados
como
viviendo
en
la
incertidumbre
…
(
ibid
.).
Conclusión
:
Factor
“
e
”
Retomando
nuestra
idea
del
agente
descubridor
y
centinela
,
el
comportamiento
económico
propio
de
los
empresarios
se
vincula
al
descubrimiento
.
El
empresario
posee
una
capacidad
especial
para
estar
alerta
a
diferentes
alternativas
hasta
el
momento
inadvertidas
.
Estar
atento
supone
una
perspicacia
y
una
mayor
sensibilidad
respecto
de
los
datos
del
entorno
.
En
una
realidad
cuyas
características
básicas
son
la
ignorancia
y
la
información
dispersa
y
atomizada
entre
los
agentes
económicos
,
el
empresario
está
alerta
a
oportunidades
de
ganancia
no
explotadas
por
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otros
.
Estas
oportunidades
aparecen
debido
a
las
diferencias
entre
precios
presentes
de
factores
y
precios
esperados
de
bienes
.
Dado
su
carácter
de
volatilidad
en
las
variables
subyacentes
,
en
todo
momento
existen
diferenciales
de
precios
que
representan
la
ausencia
de
coordinación
.
Un
beneficio
puro
surge
del
descubrimiento
de
un
diferencial
de
precios
y
es
el
producto
del
estado
de
alerta
.
El
empresario
que
,
gracias
a
su
perspicacia
,
descubre
y
explota
una
oportunidad
de
ganancias
promueve
un
ajuste
entre
mercados
.
Así
,
en
condiciones
de
libre
movimiento
de
recursos
la
acción
empresarial
que
persigue
beneficios
provocará
un
arbitraje
(
oportunidad
de
ganancia
)
(
Kirzner
,
1973
).
El
empresario
descubre
oportunidades
de
ganancia
pero
no
señala
el
papel
de
las
pérdidas
para
el
proceso
de
mercado
.
Un
aspecto
importante
a
tener
en
cuenta
es
que
tanto
las
ganancias
como
las
pérdidas
representan
señales
para
la
reasignación
de
los
recursos
escasos
hacia
sus
mejores
usos
alternativos
.
Israel
Kirzner
en
su
visión
sobre
el
empresario
reconoce
que
los
errores
empresariales
de
interpretación
conducen
a
pérdidas
que
operan
como
fuerzas
desequilibrantes
.
A
medida
que
los
errores
brindan
oportunidades
de
ganancias
,
los
empresarios
van
descubriéndolos
y
la
tendencia
hacia
el
(
nuevo
)
equilibrio
se
reinicia
(
Klein
,
1999
).
La
función
empresarial
,
pues
,
se
define
como
el
estado
de
alerta
y
la
capacidad
de
juicio
para
el
descubrimiento
de
oportunidades
de
negocios
en
un
contexto
de
información
dispersa
e
incertidumbre
estructural
.
Los
descubrimientos
empresariales
tienden
a
coordinar
los
planes
de
los
individuos
que
interactúan
en
el
mercado
.
En
palabras
de
Kirzner
:
[
…
]
la
empresarialidad
y
la
competencia
son
los
dos
lados
de
una
misma
moneda
:
la
actividad
empresarial
es
siempre
competitiva
y
la
actividad
competitiva
es
siempre
empresarial
.
[
…
]
Cuando
afirmamos
que
la
actividad
puramente
empresarial
es
siempre
competitiva
,
declaramos
que
,
con
respecto
a
la
actividad
puramente
empresarial
,
no
puede
existir
obstáculo
posible
a
la
libertad
de
entrada
.
1
En
toda
economía
real
y
viva
todo
actor
es
siempre
un
empresario
(
Mises
,
1949
),
donde
“
actuar
”
no
se
restringe
a
un
significado
que
sólo
se
aplique
a
las
decisiones
en
un
marco
de
fines
y
medios
a
disposición
.
Además
de
eso
,
implica
tipos
de
acción
adoptadas
por
el
ser
humano
para
liberarse
del
malestar
y
para
mejorar
su
actual
estado
de
cosas
.
Tal
noción
supera
a
aquella
muy
difundida
que
se
limita
a
explicar
la
manipulación
del
entorno
(
técnicas
)
para
hacerlo
corresponder
fielmente
con
la
jerarquía
de
fines
del
agente
económico
,
gracias
a
lo
cual
se
puede
percibir
un
sistema
de
fines
y
medios
dentro
del
proceso
de
distribución
de
los
mismos
.
Identificar
dicha
estructura
es
labor
del
empresario
,
quien
concibe
la
relevancia
de
los
mismos
,
busca
nuevos
fines
y
descubre
recursos
hasta
ahora
desconocidos
.
Es
a
ese
elemento
perspicaz
hacia
posibles
fines
nuevos
y
provechosos
que
se
encaminan
los
proyectos
de
ese
elemento
que
hemos
denominado
como
“
factor
e
.”
BIBLIOGRAFÍA
Cantillon
,
Richard
.
1959
[
1755
].
Essay
on
the
Nature
of
Trade
in
General
.
London
:
Frank
Cass
and
Co
.
Hoselitz
,
Bert
.
1960
.
“
The
Early
History
of
Entrepreneurial
Theory
,”
en
J
.
J
.
Spengler
1
Kirzner
(
1973
).
__________________________________________________________________
38
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